在“一帶一路”倡議提出后，中國企業的出海創業熱情正在不斷激發，這一倡議為中國企業提供了更廣闊的國際發展平臺。
早期中國企業的出海，大都是遵循比較優勢分工的業務模式，參與歐美產業鏈的全球分工。隨著出口加工貿易的繁榮，中國企業逐漸完成技術的升級后，產業結構向更高級的工業制成品轉型也成為必然，打造自主品牌出海，從價值鏈底端向兩端移動，已經成為了行業普遍意識到的出路。中國企業在出海時越來越傾向于選擇多元化的目標市場。他們不再局限于傳統的發達國家，而是將目光投向新興市場，如東南亞、非洲和拉丁美洲。這種多元化有助于分散風險，并提供更多增長機會。
近年來，不論是大市值上市公司，還是中小微企業，中國企業“出海”現象，密集地出現在我們的視野中。它們或產品出海，或品牌出海，或服務出海，或技術出海，或商業模式出海，不斷推陳出新，亮點紛呈。在這過程中，我們也看到全球產業鏈正在發生著變化，從主要是生活消費品出口到機械、儲能、建筑材料等基礎設施產品出口占相當大比重。所以，我們應該更多關注企業在海外如何布局，如何本地化，怎樣規避當地的一些風險，融入當地的文化，真正變成全球化的企業。
本地化團隊
文化差異是企業出海面臨的首要難題。由于不同國家和地區的文化背景、價值觀念、消費習慣等存在較大差異，這種文化差異不僅體現在語言上，更體現在對消費者心理、消費習慣和消費動機的深入理解上。建立本地化團隊是應對之道，首要任務是理解目標市場的語言和文化。確保產品文案的營銷文檔的翻譯準確無誤。尊重當地文化。
本地化品牌和產品
適應當地市場的需求，定制產品和服務。考慮當地的法規、技術標準和習慣，提供當地人喜歡的新產品，滿足他們的需求。以艾雪這個誕生于新加坡，成長于印度尼西亞的冰淇淋品牌為例，艾雪在經歷了初創早期的艱難探索后成功開拓出印尼市場，隨著第一支“艾雪”冰淇淋的誕生，印尼的冰淇淋市場上自此走出了一個有著中國基因的“洋”品牌，8年實現60倍增長，而根據國際知名調研公司凱度的公開數據顯示，目前艾雪冰淇淋在印尼的市場份額已躍居第一。
本地化渠道合作伙伴
與當地企業建立合作伙伴關系，可以幫助中國企業快速進入當地市場。這可以包括與當地分銷商、零售商或電子商務平臺合作，共同推廣產品。
社交媒體和數字營銷
利用當地的社交媒體平臺和數字營銷工具，與潛在客戶互動。創建有吸引力的在線內容，與當地消費者建立聯系，并積極回應他們的反饋和需求。
“中國模式”復制輸出
中國企業出海背后是中國企業強大的全球供應鏈能力和商業模式創新能力，這些出海企業或創業團隊很多在中國國內已取得了成功，建立了強大的全球供應鏈能力，并積累沉淀了一套成熟的商業模式和營銷運營體系。一些企業從最初的海外分銷，到設立海外子公司和辦事處，再到逐步建立海外團隊，一步一步摸索前進。這些企業為提升運營效率，一般都會導入國內成熟的數字化平臺，將中國模式復制到海外并結合本地化，以支撐快遞發展的海外業務。
利用當地的社交媒體平臺和數字營銷工具，與潛在客戶互動。創建有吸引力的在線內容，與當地消費者建立聯系，并積極回應他們的反饋和需求。
選擇“中國模式”的原因較為簡單，那就是在較大規模市場經過驗證的模式，往往能在其他市場也捕捉到消費共性，從而為自己的生意提供保障。大多數中國公司只要能更好、更合理地把中國模式復制到海外，就已經成功了一半，因為消費者的人性總是相通的。這也意味著，選擇以中國模式出海，可以為消費者、產業鏈和當地市場均帶去福祉，支撐長期的成功。這是市場的一種自然選擇，也為中國企業出海提供了長期的借鑒。
“中國模式”的全球化輸出并不是簡單的復制，需要順應本地差異化的需求落地。全球化一定要有本地化的配合和支持，才能讓業務持續深度運營，更具國際發展前景。
企業海外戰略的核心在于提升包括產品研發、供應鏈整合、營銷與服務等方面的能力，而這些，一方面需要海外本土人才，另一方面在中國已驗證成功的商業模式及其載體IT系統來支撐。以比亞迪的海外業務為例，比亞迪亞太事業部部署了在中國已驗證成功的商業模式及其載體CRM客戶關系管理系統，進行海外客商管理、銷售管理和售后服務。
用友BIP --全球領先的商業創新平臺，服務企業數智化轉型和商業創新，成就千萬數智企業。用友BIP從平臺技術、應用架構到場景服務、生態體系，實現全面突破創新，達到全球領先水平，為企業、產業、經濟和社會帶來獨特價值。
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某出海快消品企業在快速占領市場后，經銷商數量發展到數千家，終端數發展到數十萬家，如何提高廠家與經銷商及終端的協同效率？如何管好渠道鏈的全局動態庫存？在用友BIP營銷云-CRM系統的基礎上，進一步部署B2B2b訂貨服務系統，可以賦能企業實現多級渠道交易協同和渠道鏈的全局庫存管控，提升整個渠道鏈的競爭力。
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營銷云-CRM賦能渠道行銷和終端服務：
某出海快消品企業在進入海外市場后，不僅建了多家本土工廠，也建立了本土銷售團隊，如何讓本土銷售人員能跟國內銷售人員一樣高效地開展工作？導入國內成熟的基于用友BIP營銷云-CRM系統的最佳業務實踐，可以很好地賦能銷售團隊開展渠道行銷和終端服務，并支撐企業快速占市場控終端的業務目標。
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