中企出海趨勢
在“一帶一路”倡議提出后，中國企業(yè)的出海創(chuàng)業(yè)熱情正在不斷激發(fā)，這一倡議為中國企業(yè)提供了更廣闊的國際發(fā)展平臺。
早期中國企業(yè)的出海，大都是遵循比較優(yōu)勢分工的業(yè)務模式，參與歐美產業(yè)鏈的全球分工。隨著出口加工貿易的繁榮，中國企業(yè)逐漸完成技術的升級后，產業(yè)結構向更高級的工業(yè)制成品轉型也成為必然，打造自主品牌出海，從價值鏈底端向兩端移動，已經成為了行業(yè)普遍意識到的出路。中國企業(yè)在出海時越來越傾向于選擇多元化的目標市場。他們不再局限于傳統(tǒng)的發(fā)達國家，而是將目光投向新興市場，如東南亞、非洲和拉丁美洲。這種多元化有助于分散風險，并提供更多增長機會。
近年來，不論是大市值上市公司，還是中小微企業(yè)，中國企業(yè)“出海”現(xiàn)象，密集地出現(xiàn)在我們的視野中。它們或產品出海，或品牌出海，或服務出海，或技術出海，或商業(yè)模式出海，不斷推陳出新，亮點紛呈。在這過程中，我們也看到全球產業(yè)鏈正在發(fā)生著變化，從主要是生活消費品出口到機械、儲能、建筑材料等基礎設施產品出口占相當大比重。所以，我們應該更多關注企業(yè)在海外如何布局，如何本地化，怎樣規(guī)避當?shù)氐囊恍╋L險，融入當?shù)氐奈幕嬲兂扇蚧钠髽I(yè)。
中企出海策略
01
本地化團隊
文化差異是企業(yè)出海面臨的首要難題。由于不同國家和地區(qū)的文化背景、價值觀念、消費習慣等存在較大差異，這種文化差異不僅體現(xiàn)在語言上，更體現(xiàn)在對消費者心理、消費習慣和消費動機的深入理解上。建立本地化團隊是應對之道，首要任務是理解目標市場的語言和文化。確保產品文案的營銷文檔的翻譯準確無誤。尊重當?shù)匚幕?/p>
02
本地化品牌和產品
適應當?shù)厥袌龅男枨螅ㄖ飘a品和服務。考慮當?shù)氐姆ㄒ?guī)、技術標準和習慣，提供當?shù)厝讼矚g的新產品，滿足他們的需求。以艾雪這個誕生于新加坡，成長于印度尼西亞的冰淇淋品牌為例，艾雪在經歷了初創(chuàng)早期的艱難探索后成功開拓出印尼市場，隨著第一支“艾雪”冰淇淋的誕生，印尼的冰淇淋市場上自此走出了一個有著中國基因的“洋”品牌，8年實現(xiàn)60倍增長，而根據國際知名調研公司凱度的公開數(shù)據顯示，目前艾雪冰淇淋在印尼的市場份額已躍居第一。
03
本地化渠道合作伙伴
與當?shù)仄髽I(yè)建立合作伙伴關系，可以幫助中國企業(yè)快速進入當?shù)厥袌觥＿@可以包括與當?shù)胤咒N商、零售商或電子商務平臺合作，共同推廣產品。
04
社交媒體和數(shù)字營銷
利用當?shù)氐纳缃幻襟w平臺和數(shù)字營銷工具，與潛在客戶互動。創(chuàng)建有吸引力的在線內容，與當?shù)叵M者建立聯(lián)系，并積極回應他們的反饋和需求。
05
“中國模式”復制輸出
中國企業(yè)出海背后是中國企業(yè)強大的全球供應鏈能力和商業(yè)模式創(chuàng)新能力，這些出海企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團隊很多在中國國內已取得了成功，建立了強大的全球供應鏈能力，并積累沉淀了一套成熟的商業(yè)模式和營銷運營體系。一些企業(yè)從最初的海外分銷，到設立海外子公司和辦事處，再到逐步建立海外團隊，一步一步摸索前進。這些企業(yè)為提升運營效率，一般都會導入國內成熟的數(shù)字化平臺，將中國模式復制到海外并結合本地化，以支撐快遞發(fā)展的海外業(yè)務。
利用當?shù)氐纳缃幻襟w平臺和數(shù)字營銷工具，與潛在客戶互動。創(chuàng)建有吸引力的在線內容，與當?shù)叵M者建立聯(lián)系，并積極回應他們的反饋和需求。
“中國模式”在海外的復制輸出及本地化
選擇“中國模式”的原因較為簡單，那就是在較大規(guī)模市場經過驗證的模式，往往能在其他市場也捕捉到消費共性，從而為自己的生意提供保障。大多數(shù)中國公司只要能更好、更合理地把中國模式復制到海外，就已經成功了一半，因為消費者的人性總是相通的。這也意味著，選擇以中國模式出海，可以為消費者、產業(yè)鏈和當?shù)厥袌鼍鶐ジｌ恚伍L期的成功。這是市場的一種自然選擇，也為中國企業(yè)出海提供了長期的借鑒。
“中國模式”的全球化輸出并不是簡單的復制，需要順應本地差異化的需求落地。全球化一定要有本地化的配合和支持，才能讓業(yè)務持續(xù)深度運營，更具國際發(fā)展前景。
企業(yè)海外戰(zhàn)略的核心在于提升包括產品研發(fā)、供應鏈整合、營銷與服務等方面的能力，而這些，一方面需要海外本土人才，另一方面在中國已驗證成功的商業(yè)模式及其載體IT系統(tǒng)來支撐。以比亞迪的海外業(yè)務為例，比亞迪亞太事業(yè)部部署了在中國已驗證成功的商業(yè)模式及其載體CRM客戶關系管理系統(tǒng)，進行海外客商管理、銷售管理和售后服務。
用友BIP營銷云助力“中國模式”出海
用友BIP --全球領先的商業(yè)創(chuàng)新平臺，服務企業(yè)數(shù)智化轉型和商業(yè)創(chuàng)新，成就千萬數(shù)智企業(yè)。用友BIP從平臺技術、應用架構到場景服務、生態(tài)體系，實現(xiàn)全面突破創(chuàng)新，達到全球領先水平，為企業(yè)、產業(yè)、經濟和社會帶來獨特價值。
用友BIP聚焦數(shù)智平臺及智能財務、數(shù)字營銷、敏捷供應鏈、智能制造、協(xié)同辦公等核心領域，為客戶提供數(shù)字化、智能化、高彈性、安全可信、平臺化、生態(tài)化、全球化和社會化的企業(yè)云服務產品與解決方案，助力企業(yè)高質量發(fā)展。
“用友BIP營銷云”致力于為企業(yè)營銷數(shù)智化轉型提供一站式服務，實現(xiàn)營銷全渠道、全鏈路、全過程的數(shù)智化管理，拉通端到端，實現(xiàn)存量業(yè)務數(shù)據資產化，以數(shù)據服務和模型支撐營銷能力的提升，驅動營銷推新品、調結構、提動銷、創(chuàng)增量，開源節(jié)流，營銷能力生態(tài)化與創(chuàng)新商業(yè)模式。
用友BIP營銷云賦能場景
（以某出海快消品企業(yè)為例）
01
營銷云-B2B2b賦能渠道交易協(xié)同和全局庫存管理：
某出海快消品企業(yè)在快速占領市場后，經銷商數(shù)量發(fā)展到數(shù)千家，終端數(shù)發(fā)展到數(shù)十萬家，如何提高廠家與經銷商及終端的協(xié)同效率？如何管好渠道鏈的全局動態(tài)庫存？在用友BIP營銷云-CRM系統(tǒng)的基礎上，進一步部署B(yǎng)2B2b訂貨服務系統(tǒng)，可以賦能企業(yè)實現(xiàn)多級渠道交易協(xié)同和渠道鏈的全局庫存管控，提升整個渠道鏈的競爭力。
價值：
讓產品第一時間觸達客戶快速實現(xiàn)銷售；
B2C商城式的下單模式，簡單易用，無門檻
及時收集銷售數(shù)據平衡全局庫存和生產；
迅速響應市場調整執(zhí)行營銷政策；
開發(fā)傳統(tǒng)方式很難進入的市場。
02
營銷云-CRM賦能渠道行銷和終端服務：
某出海快消品企業(yè)在進入海外市場后，不僅建了多家本土工廠，也建立了本土銷售團隊，如何讓本土銷售人員能跟國內銷售人員一樣高效地開展工作？導入國內成熟的基于用友BIP營銷云-CRM系統(tǒng)的最佳業(yè)務實踐，可以很好地賦能銷售團隊開展渠道行銷和終端服務，并支撐企業(yè)快速占市場控終端的業(yè)務目標。
價值：
實現(xiàn)銷售過程精細化管理，提升外勤人員執(zhí)行力和工作效率。
拓展終端渠道，掌控終端渠道運營狀況。
結合營銷活動與費用，圍繞終端運營，提升區(qū)域市場營銷目標的達成。
終端營銷資產的精細話管理；
小B端C化運營，提高終端的活躍度與忠誠度。
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